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        互联网家装的2016年想持续释放洪荒之力

        2016-2-14 14:32| 发布者: admin| 查看: 1826| 评论: 0

        摘要: 人一辈子基本?#23478;?#20570;且体验极差的两件事看病和装修而传统家装的各种诟病被吐槽行业被改造是迟早的事情互联网来袭理所应当首先从被互联网改造的三个指标来看入口价值是否高行业规模大不大ARPU ...

        人一辈子基本?#23478;?#20570;且体验极差的两件事看病和装修

        而传统家装的各种诟病被吐槽行业被改造是迟早的事情

        互联网来袭理所应当

        首先从被互联网改造的三个指标来看入口价值是否高行业规模大不大ARPU值每用户平均收入高不高用户有没有烦恼体验差不差家装行业占尽了大高差的特征

        其次从网购趋势来看经历了标准化轻服务的图书非标准化轻服务的服装标准化重服务的家电后重服务非标准的泛家装市场是网购第四阶段的主角家居家装O2O?#19981;?#25104;为本地大宗生活类电商的最后一块处女地

        另外加上移动互联网的迅猛发展家装的入口价值?#25214;?#20984;显谁能在巨头进入行业洗牌时提前完成布局站稳脚跟谁就有了后发优势

        而 互联网家装是在互联网+的背景下借助互联网思维和互联网工具改造装修中存在的问题通过去中介化装修公司去渠道化实现F2C集采及标准 化部分个性化优化并整合装修产业链提高运营及管控效率降低产品及服务成本改善传统装修的用户体验让装修变得简单透明精致性价比更高

        2015年互联网+家装革命到哪一步

        2015年是互联网家装的元年呈现出全产业链切家装入口的一窝蜂态势电商巨头京东淘宝家电巨头国美苏宁家居渠道居然之家红美家具厂家媒体工装巨头洪涛旗下优装美家房地产商等都在切入硬装入口打得好不热闹有人欢喜有人忧

        但 目前互联网家装产品低端化基本都是三个数值X99X88XXX变量主要切入是10万以下多客单市场由于产品的最大标准化使得服务的用户群 体相对小众且在落地服务中问题频频用户口碑时好?#34987;?#20307;量规模没起来城市拓展还在摸索和试错整体处于发展的初期阶段可以称之为半互联网化

        但 2015年互联网家装在前端营销获客产品及管理标准化去中间化成本信息化改造?#20808;?#23454;有值?#27599;?#23450;的地方对家装行业效率的提升可圈可点这一点是必 须肯定的任何新生的事物都会有问题况且之前一个月那干过那么多工地新问题总得给时间去解决但互联网家装的趋势是挡不住的

        2016年如何练内功做好这9件事

        2016年将是互联网家装产品迭代城市扩张落地执行的关键一年但还是炼内功行业洗牌和整合不会大规模出现

        一低端产品向中高端产品?#30001;?/span>

        其实一个相对区间内用户对价格?#33618;?#20040;敏感关键是看效果和质量是否所见即所得而互联网家装对10万内客单的传统家装将是致命的打击产品组合将会以基础装修为主加入n多的模块化和个性化实现标准化与个性化的统一并推出软装提高产品的溢价能力

        二人群由小众向更大?#35807;?#30422;

        现在的互联网家装以标准化套餐为主在装修用户里整包所占比例二三成又能完全接受标准化套餐的只有5%也就是100个有装修需求的用户完全接受整包的就一两个而产品?#30001;?#26102;相应的对目标人群也在重新定位和细分将会服务更多人群

        三家装标准化更纵深发展

        有 个趋势是无可争辩的用户是想要一个完整的家虽然现在各种包有不少问题但产品在快速迭代施工包主材包家具软装包及个性化包等也在升级供应链管 理施工管控落地执行等的标准化也在朝着纵深发展而150平米以下的大众化家装市场将是标准化互联网家装的主要市场

        四运营效率和转化率的持续提升更加精细化运营

        互联网家装要持续盈利必须有合同成本的红线思维整包?#33618;?#36229;过2000元将获?#32479;?#26412;控制在合同成本3%以内不管是电销sem一定要控制成本提高转化率

        这里牵扯的效率的提升综?#29616;?#22810;互联网家装公司的运营经验要做到

        1毛利降为传统装修的一半甚至三分之二纯利还可以到5%

        2线上访客报名转化率5%10%上门转化率30%50%订单转化率40%60%

        3供应链及施工管控成体系工期必需在45天之内完成

        五切入地产商精装房市场融合个性化装饰

        地产已经在由土地红利的毛坯房时代迈?#38477;?#20135;?#27867;?#21033;的精装时代继而还会进入到服务红利的成品房时代这是趋势

        蘑菇装修有住网土巴兔等都在投入精力做地产商的精装房而toB地产商精装房的业务要做好就得材料标准化个性化装饰保证性价比?#20540;?#26377;差异提高房子售卖时的溢价此前客户之于精装房怨声载道实在是性价比太次对卖房没?#37117;?#20998;

        六从低毛利到高毛利的转变一切为了利润

        现 在大家都发现家装跟其他生活类O2O差异很大靠补贴教育市场和用户没意义而且用户也不会有感知的10万的客单补贴用户1000元不如打车一 次补贴的10元除了提高单平米报价最大化降低产品服务及运营成本外互联网家装还会增加家具软装家电甚至智能家居还有推出金融服务都是为了利 润

        七标准化硬装在三四线城市?#30001;?/strong>

        三四线市场将会是互联网家装很重要的盈利点山西某 传统家装公司在霍州县不到两个月15人团队做到400万硬装客单做到7万多含水电电视背景墙吊顶的话平均客单8.4万毛利40%以上设计 师说如果按599套餐配置他们得到800多每平米才能拿下而市场下沉将是这些互联网家装公司的重要利润来源当地公司会毫无产品优势

        ERP与家装落地服务的深?#28909;?#21512;

        传统家装公司和互联网电商对ERP的理解完全不是在一个量级上ERP核心是将所有人做的事情统一到一个目标上简单概括就是自己公司有1000人那链接了10万人将所有人做的事情统一到一个目标上

        家居家装电商界到C轮融?#25163;?#26377;三家其中土巴兔我爱我家网还有B轮融资的爱?#21344;?#37117;在投入大力气升级ERP提高运营效率和落地服务的用户体验如果erp太初级反而不会提升效率可能还会造成不必要的成本浪费

        差异化竞争的重度垂?#20445;?#20805;分落地执行

        家装行业链条很长得?#19994;阶?#24049;的位置解决用户的痛点和体验不管是平台模式还是垂直模式都会切入重服务将透明化标准化高性价比的服务从设计施工采购以及用户体验等充分落地执行不过平台模式的切入还需要时间检验如何平衡?#38376;?#21644;运动员的角色很关键

        十行业优胜劣汰第一波洗牌来临

        互 联网家装经过2015年的粗放式增长2016年产业链将迎来整合优化和集中?#20999;?#20302;效的?#24050;?#22836;卖狗肉的服务做不好的会退出行业优胜劣汰不可避 免没有发展根基没有资?#20174;?#21183;支撑?#33618;?#32473;用户创造价值效率没提升的都会失去竞争力而留下的强者愈强但不会出现一家?#26469;?#30340;局面格局和版图只是 初现?#22235;ߡ?br>

        结语

        正如我爱我家网CEO马自强所言整个互联网家装领域将会逐步告别过去的喧闹躁动与炒作回归行业本质解决用户痛点为消费者提供真正有价值的家装服务将成为大家着力的重点

        2016年互联网家装的关键词是活着扩张效率线下落地整合精细化重度垂直供应链和现金流 要有宽裕的现金流要有利润折腾得有本钱

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