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        产品触网深度不同 部分家具企业缘何抵触电商

        2014-12-23 14:38| 发布者: 密西西比河| 查看: 2564| 评论: 0

        摘要:   今年家具行业电商们的表现可谓精彩但这并不意味着所有的中国家具企业对线上抱有极高的热情如户外家具行业方面对触网仍有诸多顾虑他们与众多家具具企业集体表现出了冷静和谨慎的态度那么 ...

          今年家具行业电商们的表现可谓精彩但这并不意味着所有的中国家具企业对线上抱有极高的热情如户外家具行业方面对触网仍有诸多顾虑他们与众多家具具企业集体表现出了冷静和谨慎的态度那么究竟是什么原因造成这些家具企业如此态度的呢

          早触网企业销量好

          跟据阿里巴巴日前公布的双11九大类目排行显示林氏木业全友顾家家居雅兰华日分别位居2014年天猫双11家具类目前五名与2013年家具类排行前五名相比林氏木业全友顾家家居今年仍稳居前3名位置雅兰由2013的第五名跃至今年的第四名2013年与前10名无缘的华日今年跃居第五名

          据有关人士了解2013年家纺类目销售排名前五位的企业与今年基本相同排序也变化不大只是去年排名第六的?#35859;?#22312;今年跻身进入了前五出现类似情况的还有今年的建材品类其销售排名前五位的品牌依次为欧普照明TATA木门九牧奥普贝尔与2013年建材品类的最终销售排名相比前三名的位次稍有变化奥普贝尔取代箭牌奥朵跻身前五

          通过上述对比不难发现家居类电商在双11的销售排名变化不大排在前面的企业基本都是老面孔他们的业务由于较早进入电商领域所以形成了较好的口碑更容易被消费者接受

         产品触网深度不同

          有关人士调查发现从目前家居企业在电商渠道的拓展情况看不同种类的产品介入电商渠道的深度也有所不同

          第一种家纺类产品这类产品特别适?#26174;?#32593;络上销售只要产品材质质量有保证就能赢得较好的销量因此其在电商渠道的发展相对顺畅

          第二种小件建材类产品如卫浴灯具?#21462;?#36825;类产品也比较适?#26174;?#30005;商渠道销售但因运输时容易损坏所以物流问题成为该品类线上销售的瓶颈

          第三种大宗家具类产品这类产品通常价格较高并涉及尺寸外观设?#39057;?#38382;题因此在电商渠道的发?#39038;?#24230;相对缓慢只有少数品牌热衷在电商渠道销售

          相比较而言家纺类产品在电商渠道发展得最好其?#38382;?#24314;材类产品大宗家具类产品则最为谨慎

         企业警惕线上?#36136;?#32447;下

          其实无论是哪种家居产品都采用了线上线下双轨制的发展模式即产品型号和价格均有所不同但在发展过程中他们却颇为警惕线上销售对线?#34385;?#36947;的?#36136;?#22240;此触网谨慎

          家具电商领域的业内人士有关专业人士以家具企业为例分析认为线下家居企业缺乏参与天猫双11促销活动的动力自2012年以来林氏木业全友顾家3个品牌一直名列在线销售排行榜的前三甲3年中除林氏木业的销售额不断提升特别是2014年有突破?#32536;?#22686;长外另外2个品牌的销售额均未出现明显增长这种现象从一个侧面揭示了家居企业对待在线销售的谨慎态度

          有关专业人士认为电商模式的?#20284;?#26159;对传?#22478;?#36947;的挑战和革命其最有力的武器是针对传?#22478;?#36947;的高昂成本推出低价策略这一点也成为电商最具标志?#32536;?#22522;因所以?#36125;?#32479;家居品牌加入线上电商的队伍?#20445;?#23601;会遇到线上线?#24405;?#26684;不一致的矛盾

          这种情况下在线上线下同时销售产品和实行价格双轨制就成为了传统家居企业的一大突破口但是这种双轨制策略事实上又阻碍了他们在电商渠道的拓展因为对于传统品牌而言线?#34385;?#36947;才是企业的命脉虽然传统家具品牌也在努力发展线上渠道但却始终面临与线?#34385;?#36947;的冲突问题因而难以放开手脚全面展开

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