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        家居卖场开启整合营销新时代

        2014-12-10 19:36| 发布者: Team| 查看: 3526| 评论: 0

        摘要:   从散兵游勇到谋求合作在家居零售市场持续低迷的状况下家居卖场也纷纷寻求突破从纯粹竞争状态转向合作共谋生存连锁家居卖场吸纳本土建材超市进驻大家居卖场里开出小卖场卖场与卖场合作经营 ...

          从散兵游勇到谋求合作在家居零售市场持续低迷的状况下家居卖场也纷纷寻求突破从纯粹竞争状态转向合作共谋生存连锁家居卖场吸纳本土建材超市进驻大家居卖场里开出小卖场卖场与卖场合作经营种种迹象表明家居卖场正从敌对走向深度合作开启家居整合营销的新时代

          建材超市和商场化敌为友

          案例靓家居开进欧亚达

           2007 年11月靓家居建材超市黄石店开业2012年4月欧亚达家居黄石店开业两大家居商场由于同样经营家具卫浴瓷砖木地板灯具等家 居产品又仅距百米之遥目标消费者有所重叠理所当然地成为?#21040;?#20851;注的竞争对手而谁也没有想到两年后本是竞争关系的两家卖场有了交集今年9月 27日靓家居整体家居黄石店开进欧亚达两大卖场?#40644;?#20998;享?#22303;?#25250;占更多的市场份额

           记者在欧亚达黄石店看到商场大门?#20063;?#21363;是靓家居O2M整体家居黄石店给靓家居单独开出一个门这对于家居卖场而言可谓是支持力度颇大欧亚达家居 广州黄石店总经理王?#26696;?#35785;记者欧亚达与靓家居的合作从两年前欧亚达进驻广州时就开始谋划当时两大卖场占据黄石家居商圈的重要位置在市场低迷的情况 下与其分庭抗礼不如强强联合共同做旺商圈

          靓家居总经理曾育 周告诉记者市场?#38382;频谋?#21270;让家居卖场不能再一成不变靓家居作为整体服务商以前十几家分店都是独立店而在新的市场?#38382;?#19979;单纯建材超市带来的?#22303;?#24050; 经不足以支撑必须从大型家居卖场或shoppingmall招揽?#22303;?#36825;也是靓家居新的布局思路据靓家居副总经理郑?#31561;?#36879;露靓家居欧亚达店试业半个 月以来给欧亚达带来了三?#31181;?#19968;的?#22303;?#32780;来欧亚达买家具和建材的顾客也被引流到靓家居很多顾客对于靓家居的装修套餐很感兴趣也有很多欧亚达的专卖店 店员来靓家居派发传单招?#25239;?#23458;真正实现了分享和双赢

          点评

          差异化营销有利消费者

           作为手机网购时代的新店靓家居欧亚达店在布局上顺应了消费者青睐的购物Mall Shopping潮流无论从建筑外观卖场内部装修布局规划还 是服务?#20302;?#30340;设置也都大大突破了原?#24515;?#24335;作为全国首家O2M整体家居手机端线下服务体验店消费者进场后就能感受到完全不像传统的家具卖场倒更像在 逛精品商场可以用手机下单交定金达成装修意向而欧亚达家居为与靓家居差异化营销也在招商布局上将家具卫浴地板瓷砖等板块重新规划更利于消费 者轻松选购中高档家居产品

         大卖场开出小卖场

          案例e房体验馆融入美居新生活

           另一种合作?#38382;?#26159;家居联盟在大家居卖场开出小卖场从去年冠军联盟在维家思广场开设千余平方米的旗舰店到今年e房家居在美居新生活开设4000平方米的 体验馆?#30340;?#20154;士分析指出联盟店或体验馆看似与大卖场内的品牌专卖店有所冲突其实他们是各有侧重联盟店和体验馆在活动策划网上?#24515;?#32452;织团购等方 面更有经验能与大卖场实现互利互惠增加人气

          记者在美居新生活商场看到e房家居建材体验馆位于美居新生活建材馆北门一二楼的显要位置占据约4000平方米的面积汇聚了安信地板?#24403;?#23572;磁砖等36家知名品牌在偌大的卖场中自成一体是一个多品牌全门类主打免费设计的小型卖场

           e房网总经理?#25628;?#24179;表示e房家居体验馆主打实景体验消费其中有一套300平方米的e房屋按一套复式大房实景装修展示户型设计会按季节更新并为消 费者提供包括平面图立面图水电图效果图在内的20多张全套设计?#36857;?#30495;正做到免费设计体验馆定期组织业主团购到店?#20174;小?#20080;3000送200的优 惠能给美居新生活带来不少的人气

         点评

          互相借力抢?#22303;?/strong>

           在大家居卖场开设小卖场对于卖场本身会不会有冲击美居新生活总经理袁敏坦诚这种顾虑是多余的e房家居体验馆的品牌与美居新生活的品牌仅有很小比 例的重合而且e房家居整合了众多一二线家居建材品牌他们有共同的理念在第一联盟时期有成熟的合作经验有互补性的差异化产品在提供免费设计的模式 下能与美居新生活互相借力抢占更多的?#22303;?#21644;人气

          家居建材各得其主

          案例金海马入主瀛富家具馆

           消除敌对寻求合作卖场之间的租赁和整合也在这两年整体爆发继去年红树湾家具入主粤旺家居开出红树湾中山大道东店完成了其在广州东南西北四点 的布局后近日又传出重磅消息金海马家居与花都瀛富家居合作入主其原家具馆开出金海马花都店也完成了其在广州的东南西北布局

           记者了解到瀛富家居是首个?#25932;?#38646;租金零管理费的经营模式的卖场而新模式不巧遭遇了楼市持续寒冬经营一直较为艰?#36873;?#32780;由于其地处广州打通粤北的枢 纽具有良好的地理位置优势陆续有金海马红树湾等多个卖场考察尝试接管合作最终金海马凭借在家居流通领域的20余年的丰富经验接管瀛富家具馆开 设其花都店布局粤北

          据香江商?#23548;?#22242;副总?#27809;?#32768;平介绍此番金海 马家居与瀛富家居合作以租赁的?#38382;?#24320;设金海马花都店而瀛富继续经营其建材馆金海马进驻的目的与瀛富的初衷一样同样是倾力打造广州北及粤北地区最大 的家具建材批发集散地这也是双方合作的基础金海马的进驻带给花都家居市场全新的思维和形象厂家批发直销新模式?#39038;?#27969;通?#26041;?#21033;润价格普遍低于市场 价50%~70%更适合花都地区消费者的消费水平和装修需求

          点评

          优化资源 实现双赢

           瀛?#36824;?#38469;家居董事长江国谦表示瀛富家居地处广州北乃至广州北通往内陆的交通要道花?#36857;?#22352;拥成熟商圈蕴含巨大发展潜力此番与金海马家居强强联手通 过金海马强大的号召力已有芝华仕顾家家居等百余家品牌家具厂商争相进驻双方联合定能做旺花都家居市场达到双赢?#32622;?/p>

          ?#30340;?#20154;士分析指出卖场之间通过多种方?#20132;?#26497;整合实现资源的最大化同时也通过优势资源带给消费者更多实惠

        上?#40644;?a href="http://www.iwso.tw/article-4659-1.html">巨亮光电老板跑路 看价格战害人终害?#28023;?/a>下?#40644;?a href="http://www.iwso.tw/article-4700-1.html">借船出海 登?#29486;时?#24555;车的诱惑

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