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        家具实体店差异化经营 成为今后主旋律

        2014-12-7 02:11| 发布者: 密西西比河| 查看: 6525| 评论: 0

        摘要: 对于户外家具实体店在总结为何今年的业绩普遍平淡时听到最多的观点之一就是家具实体卖场过 盛与家具电商的冲击但是家具界也存在着另一种声音实体店不会过时其依旧具有巨大的经营潜力通过2014年度数据 ...

               对于户外家具实体店在总结为何今年的业绩普遍平淡时听到最多的观点之一就是家具实体卖场过 盛与家具电商的冲击但是家具界也存在着另一种声音实体店不会过时其依旧具有巨大的经营潜力通过2014年度数据来看仅在?#26412;?#19968;处就新增了近十 所家具卖场对此?#30340;?#20154;士表示新卖场都分布在四环外且定位中端与原有卖场形成了独特的差异化经营之路这两种截然相反的声音值得户外家具行业深 思

               卖场过剩说流传已久但京城卖场数量仍在?#20013;?#26356;新中这其中既有品牌卖场的郊区店如居然之家大兴店集美家居卢?#30331;?#24215;等更有不少新面孔如五一开业的吉星德亿家居广场上周末开业的花乡国际建材家居广场

        新实体卖场逆势成立

              有 专业人士统计2014年?#26412;?#30340;卖场增加近十个品牌家居卖场连锁店占大部分包括五一期间集中亮相的居然之家大兴店靓屋灯饰?#28508;?#20116;环店集美家居卢沟 桥店宜家家居西红门店等此外位于大兴的吉星德亿家居广场玉泉营附近的万兴国际家居广场等卖场新军也纷纷开业10月中旬位于花乡桥南的花乡国际建 材家居广场也正式营业另外居然之家八角店以及酒店酒店装修效果图用品城也在11?#36335;?#27491;式亮相

               一 边是卖场过剩说一边是?#20013;?#22686;长的卖场数量这该怎么看?对此有相关卖场内部的专业人士表示所谓的卖场过剩只是相对性过剩他认为在传统的北四环 十里河玉泉营等地方卖场确实比较集中就?#26412;?#26469;说北边卖场相对较多南城相对较少尤其是丰台大?#35828;?#26032;开卖场的地区正处在快速发展的阶段楼盘 很多消费需求也很大就整体而言?#26412;?#20173;需一些有品牌的大卖场也有?#30340;?#20154;士认为卖场过剩只是表象的说法只是从业人?#26412;?#24471;卖场多了分羹了而 已远没有到顶一说他认为总的消费需求其实每年整体是上升的总量是扩大的既然有增量必然就有卖场的新扩和新增

              据悉多个新卖场 是由原来的卖场升级改造而成如吉星德亿杜家坎亿旺家居花乡国?#23454;取?#23545;此?#30340;?#20154;士表示这些卖场?#26087;?#23601;有一定的消费和商户积累升级一般源自周边市 场消费者需求的升级?#20843;?#30528;消费者对卖场的?#24067;?#36719;件以及产品的档次知名度上的更高要求这也在一定程度上促进了新卖场的入市

        实体卖场地点选择有深意

              相 关?#30340;?#20154;士经过统?#21697;?#29616;新增卖场绝大部分都处在四环之外体量也远小于城里的卖场?#30340;?#20154;士表示如今?#26412;?#26032;房大多位于郊区?#26412;?#21521;环?#26412;?#21306;域发展必 然拉动家居产业链逐?#36739;?#22806;推移此外按照?#26412;?#24066;政府对于产业的规划四环内也不太可能会出现大型家居卖场这也在一定程度上导致新卖场大多出现在外城

              位 于郊区的卖场着眼于附近?#22350;?#30340;大体量楼盘据有关人士介绍花乡国际建材家居广场辐射丰台大兴良乡等楼盘集中地周边有?#30528;?#31377;郭公庄等回迁小区还 有高鑫家园亿城天筑益辰欣园数个安置房小区这让其对卖场的未来很有信心而2010年开始正式营业的万家灯火沙河店在经过近4年的培养后已经开始 坐收?#22350;?#32418;利据相关人士介绍沙河属于高教园区周边有很多大学入驻且两限房城区改造房小区也很多每周都会有收房小区这一?#30340;?#20154;士表示从 下半年开始沙河店业绩有很明显的好转

              另一专业人士也表示以前卖场的辐射力很强但如今城市交通越来越堵不少消费者更青睐以工作单位或家为中心就近购买家居产品这也推动了大品牌做郊区店社区店也给了新卖场发展机会同时有更多的?#30340;?#20154;士预计良乡房山等区域还将有新卖场入市

        差异化经营定位中端

               作为卖场新军与大品牌相比小卖场们也根据各自的消费群走出了特色经营之路京城郊区的消费者对产品的性价比要求更高针对这个特点卖场新军们都定位中端瞄准这部分客群做一些更实?#23454;?#33829;销策略

              相对大品牌连锁卖场小卖场也有自己的独特优势?#30340;?#20154;士表示大品牌卖场的产品局限性较大各个店的品牌相差不大家?#26377;?#19994;有很多 品牌小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻?#26412;?#24066;场的平台就郊区消费者而言大的连锁卖场相对高端小卖场则满足了中低端消费群体的需求

              同 时也应该认识到能够生存较久的小卖场一般具有区域性的优势大多在品牌卖场没有进驻的地方除此之外小卖场除了涵盖零售消费者外还拓展经营品 类包括五金机件等产品辐射工程商户这样既能给工程商户一个展示平台满足家装公司的采购还能带动一些小的消费群体

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