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        春节家居商场促销招数多 浅析家居卖场的“折扣”数字游戏

        2014-4-9 00:23| 发布者: Team| 查看: 2691| 评论: 0

        摘要:  2014年春季来了,万物复苏,家具行业的行业盛会和第一轮的促销狂潮也随之而来。家居卖场和建材品牌火力全开力争拿下马年第一战,“最低折 扣”、“买断单品”、“买家具送家电”、“保价半年”等各种促销消息 ...
         2014年春季来了,万物复苏,家具行业的行业盛会和第一轮的促销狂潮也随之而来。家居卖场和建材品牌火力全开力争拿下马年第一战,“最低折 扣”、“买断单品”、“买家具送家电”、“保价半年”等各种促销消息闪花了消费者的眼睛。面对应接不暇、虚?#30340;?#26029;的促销信息,消费者如何保持淡定,如何避 免掉入优惠陷阱?

         数字游戏忽悠你

          在消费者心目中,只要是大卖场的特价品就可以放心购买,殊不知即使是大卖场,?#34892;?#20419;销也是?#34892;?#20061;九的。

          在某家居卖场,一款原价3146元的品牌马桶,特价只要999元;一款标价9329元的卫浴套餐,特价仅2999元。然而,一位卫浴经销商道出 玄机。他说,卫浴产品的定价和卖价差别很大,也就是说,哪怕是在平?#20445;?#21355;浴产品的?#23548;?#21334;价都是远低于定价的。“消费者在购买?#20445;?#19981;应只看定价,而要比较该 品牌平时的?#23548;?#21334;价,才能知道真正的打折幅度。”

          这位经销商还说,购买特价产品?#24065;?#27880;意产品本身质量。比如,?#34892;?#20135;品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。“购买特价商品?#20445;?#19968;定要多向导购问几个‘为什么’,弄清楚做特价的真正原因。”

          还有一些特价只是诱饵。一位瓷砖经销商称,很多广告中的9元仿古砖、8元抛光砖事实上都是限量购买,每户只享有几个平方米的价格优惠,超出部?#21482;?#26159;要按?#24080;?#22330;价销售,这样的特价实为鸡肋。

         羊毛出在羊身上

          近几年,家居赠礼级别也越来越高,早些年买东西送点大?#36164;?#27833;如今已拿不出手。现在的赠品动辄名牌家电,抽奖送轿车的也不难遇到。那么消费者是否从这些赠品上捞回了本呢?

          其实没那么简单。从事过家居营销策划的王先生表示,从消费心理来看,很多消费者在购买商品的时候,对其所附赠品的注意力常常大于所购买的商品,甚至有时候左右了消费者的购买需求,商家们抓住的恰恰就是消费者的这种消费心理。

          可能会有人说:“我的的确确是领到奖品了啊。”错,?#30340;?#20154;会告诉你:羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的负责人表示,他们参加了某商场的周年庆 活动,买满3万元产品,就会送出一台价值大概1800元的液晶电视机。“但?#23548;?#19978;,如果消费者不需要电视,我们在总价上是可以让利6%的”。用这位负责人 的话说,这台附加的电视机不过是换了个方?#25509;?#28040;费者埋单。那些如果没有电视机需求,却为了这台电视机而凑单到3万元的消费者,就更是得不偿失了。

          小心狸猫换太子

          对于追求品质的消费者来说,名牌就是品质的保证,然而如果遇到不法商贩,这种说法就靠不住了。多年经营基础装修材料的老吴说,店里摆优等品,送 货时却偷梁换柱换次品的现象在小建材市场并不鲜见。他建议,消费者在收货?#20445;?#24212;及时开箱检查,看送来的产品是否与自己选样时一致,交款时一定要索要正规发 ?#20445;?#24182;在发票?#29486;?#26126;货品型号,以便日后货不对版时方便维权。

          更多的?#30340;?#20154;士则建议,购买品牌建材最好到大型家居卖场选购。即使在大卖场买到不良产品,商场本身的赔付实力以及运营实力也能大大降低消费者的维权?#35759;取?/p>

          网购不见得更便宜

          网购的最大优势就是价格,所以很多消费者印象中,网购一定比实体店便宜,但事实上却并非如此。某品牌的一款多层?#30340;?#20135;品,在其天猫旗舰店标注的价格为179元/平方米,但在?#24515;?a href="http://bbs.5hoom.com/forum.php?mod=forumdisplay&fid=185&filter=typeid&typeid=428" target="_blank" class="relatedlink">专卖店问询?#20445;?#27599;平方米的价格仅为159元。

          这家品牌的重庆片区负责人说,门店销售仍是家居品牌的核心终端,他们对品牌门店的支持力度也是最大。“对家居而言,线上不一定比线下便宜,购买 之前建议多比价”。这位负责人?#36129;?#31034;,对于建材、家具类产品来说,网页?#35745;?#22240;为色差和拍摄角度、精度等原因,很难让人作出正?#25918;?#26029;。

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