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        泣血总结营销失败的十大原因

        2011-8-17 21:46| 发布者: polalis| 查看: 3059| 评论: 0

        摘要: 第一败经验主义不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了总是?#19981;?#25343;过去的思路经营新的品种殊不知任何新品都有差异性他们的消费对象产品的核心卖点及表现力是不同的经验主义很容易使产品走弯路甚至营 ...
        第一败经验主义不创新就是死路一条

            一些企业或个人成功了总是?#19981;?#25343;过去的思路经营新的品种殊不知任何新品都有差异性他们的消费对象产品的核心卖点及表现力是不同的经验主义很容易使产品走弯路甚至营销失败


          作为企业的最高层老总也要下市场了解最新的动态与?#26412;?#36827;才能懂得创新作为?#21916;?#21697;包装也要常更新但要沿袭原有的核心记忆点与要素才能使市场趋于稳定甚至增长

            第二败复杂做人内耗等于坐以待毙

            人?#36335;?#20105;人事斗争会使企业大伤元气国营企业有老牌的民营企业也有很多干部不是做事而是做人专搞人事关系攻击对手或有能力的人结果要么是能人留不住要么是能人?#19981;?#21464;得无能

            自己不会做的别人也不容许做惟恐企业不乱有的还分派别两派阳奉阴违企业资源极大消耗在复杂多变的市场环境中坐以待毙

            第三败期望太高走马灯换将未必就成气候

            当我们认定一个策略后付诸实施?#24065;?#38271;时间坚持一个策略不能变来变去或者频繁更换操盘手营销策略忽左忽右竞品抓住机遇顺势而上企 业蒙受巨大损失任何一个新操盘手都有自己的操作思路他们很难去接受原来的思路否则担心认为没有主见或无能一旦失败大不了他们换一个公司结果 吃亏的是本企业

            第四败创意脱离受众惟美主义难接受

            很多广告人或广告公司在做创意的时候为创意而创意追求惟美把很多高深的妙想溶入表现的画面特别是电视广告短短的几十秒消费者 根本来不及领悟就过去了一头雾水不知企业在卖什么很显然这是一种广告浪费还有的平面也追求尽善尽美力求表现得美仑美奂也很难在读者扫描报纸 的时候抓住眼球广告的杀伤力不够无法摄住消费者的心

         第五败高高在上广告如何落地促销

            广告不能脱离群众一味往?#26159;?#22269;戚上靠以为这样才能彰显产品的至尊要知道消费者多数是普通人群他们希望广告与自身相关才能打动他们广告的目的就是要解决销售力问题如果总是自我玩味可能市场未必就能启动广告落地形成销售才是企业做广告的初衷


        一味地高空宣传不考虑地面跟进也是冒极大的风险的有的企业在高?#24432;?#20307;上大量做广告忽视终端营销其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了实在是?#19978;?/font>

            第六败盲目跟风只知皮毛不知肉

            跟风是我们多数中小企业的?#32676;֙?#19982;其花巨资开发市场培育市场不如跟风大企业照搬他们成功的经验仿照其成功的手法及策略跟风学习本身无可厚非好的策略要提倡推广但有很多企业跟风往往不得要领最后花了冤枉钱

            以电视广告创意为例以?#23454;?#20026;表现手法的广告就不少最后连厂家自己也弄糊涂了到底哪个是自己的广告自己的产品到底卖给谁

            还有一个有趣的现象是自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来众多企业群起效仿有的甚至把软文当成神话结果花了钱市场起不来他们并没有把握软文的精髓写作手法媒体策略版面?#35760;ɣ?#37117;是软文成功的必要条件

            第七败短线思维一锤子买卖早夭折

            有短线思维的老总不少他们拿到一个产品并没有长远打算今年能赚钱就好明年的事明年说缺乏长远打算没有中长期战略规划是很多产品昙花一现的根本原因

            特别是招商的产品多数中小企业存在捞一票的想法只要能招到一点钱就好因此注定了多数产品的生命周期如此之短品牌过早夭折其中包括一些短期内非常成功的案例做品牌营销短线思维要不得

        第八败?#21644;?#31163;市场市场不是?#28304;?#25293;出来的

            很多企业老总都?#19981;?#20027;观定位产品我的产品如何如何好价格如何较为合理消费人群应该是哪些市场前景如何大他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美即便找外脑也?#19981;?#25226;自己的观点?#32771;?#32473;对方这样做市场肯定不?#23567;?br>
            要知道多数企业老总是根本没有下市场的习惯的有的完全是出于个人喜好连包装?#23478;?#33258;己亲自定没有实事求是这样的产品推向市场多数不被接受成功从何而来

            第九败检讨品牌营销传播未必需要整合

            整合营销是前几年开始流行的营销手法一些营销人奉为圣经以为只要营销整合就会成功不成功的品牌是没有整合起来

            其实整合营销未必适合医药保健品单一媒体反而更好操作不仅省钱而且市场容易启动哈药的主体媒体就是电视脑白金的前期主体媒体是电视后期以电视与报媒相配?#24076;?#40644;金搭档则是以报媒加电视为主要手段

            而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势讲究的是一对一的亲情营销谈不上整合营销

            第十败小小成绩延伸品牌何必过急

            单品成功比较容易一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌或考虑推出系列产品结果资金分散人力?#33267;?#19981;但延伸的系列产品没有成功连原来成功的品牌也受?#25509;?#21709;

            我们仔细研究医药保健品市场发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多而且多年来没有延伸取得了不斐的市场业绩他们遵循的原则是将主 要目标集?#24615;?#19968;个产品上力争产生最大化利润比较分析失败的和成功的的确在药品保健品领域品牌延伸并非那么简单操之过急可能会适得其反

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